OZEN 事業計画

月商5,000ドルから、
2年で30万ドルへ。

OZENは「価値観特化の婚活」を縦に深く掘る。 母数の勝負ではなく、前提が合う人だけの出会いで勝つ。

売上目標

現在
$5K / 月
既存運用を維持しながら次の成長レバーを作る
半年以内
$30K / 月
高LTVセグメント集中 + 面談/紹介率改善 + CPA最適化
1年後
$100K / 月
複数特化カテゴリを安定運用し、紹介と広告を両輪化
2年後
$300K / 月
カテゴリ拡張 + 運営効率化 + 成婚データ資産で継続優位を作る

勝ち筋

大手マッチングアプリは「人数」で勝つ。OZENは「前提が合う濃い市場」で勝つ。

最重要KPIは会員数ではなく、初回デート率・交際化率・紹介率。ここが強いカテゴリだけに集中投資する。

婚活は比較サイトではなく運営品質で決まる。審査・推薦・フォローの精度がそのまま売上になる。

実行フェーズ

Phase 1 — $5K → $30K / 月（0〜6ヶ月）

  • 最優先は「女性集客が取れるカテゴリ」に集中する。全カテゴリを均等に伸ばさない。
  • 既存会員の成婚・交際・初回デート率を計測し、成果の出る導線に広告費を寄せる。
  • LP改善、審査速度改善、マッチ後の初回日程確定率改善でCVRを積み上げる。
  • 単価より先に成約率を上げる。小手先の値上げではなく、成立件数を増やす。

Phase 2 — $30K → $100K / 月（6〜12ヶ月）

  • 勝ち筋カテゴリを2〜3個に増やし、LP・広告・審査運用をテンプレ化する。
  • 紹介経由の流入比率を引き上げ、広告依存を下げる。
  • プロフィール改善、日程調整、フォローアップを半自動化して運営人数を増やさず売上を伸ばす。
  • 「価値観特化だから決まりやすい」というブランド認知を強くする。

Phase 3 — $100K → $300K / 月（1〜2年）

  • 成婚データと運営知見を使い、新カテゴリ立ち上げ速度を上げる。
  • 高収益カテゴリへ再投資し、低回収カテゴリは縮小または停止する。
  • 審査・推薦・面談補助を仕組み化し、1人あたり運営可能会員数を引き上げる。
  • 「大手が拾えない深い価値観マッチ」をOZENのポジションとして固定する。

追うKPI

  • 月間売上
  • 女性CPA
  • 登録→審査通過率
  • 審査通過→初回マッチ率
  • マッチ→初回デート率
  • 初回デート→交際化率
  • 紹介経由売上比率
  • カテゴリ別LTV

やらないこと

  • 全カテゴリを同時に伸ばそうとしない
  • 実績のない機能をLPに書かない
  • 広告費だけで無理やり売上を作らない
  • 運営品質を壊すディスカウント競争をしない